Video heeft een ware revolutie veroorzaakt in de verkoopcommunicatie, waarbij 67% van de verkopers aangeeft dat het makkelijker is om een deal te sluiten als video is ingeschakeld tijdens verkoopgesprekken. Wat als u een oplossing had om u te helpen de meest en minst effectieve strategieën te helpen vinden tijdens die gesprekken en uw technieken voor het volgende gesprek te verbeteren?  

Met Zoom IQ voor verkoop, onze gespreksinzichtsoftware voor Zoom Meetings, kunnen verkoopteams betekenisvolle, uitvoerbare inzichten ontlenen aan hun interactie met de klant om de prestaties van de verkoper en de ervaring van de klant te verbeteren.   

Uw verkoop-IQ verbeteren met gespreks-AI

Zoom IQ voor verkoop analyseert de interactie met de klant om belangrijke inzichten, acties en inhoud van verkoopvergaderingen aan het licht te brengen. Verkoopleiders kunnen deze gegevens ook gebruiken om beter geïnformeerde managementbeslissingen te nemen omtrent hun verkoopteams.

Hier volgen enkele statistieken die Zoom IQ voor verkoop analyseert tijdens gesprekken om inzicht te krijgen:

• Aantrekkelijke vragen – Klanten aantrekkelijke vragen stellen is een cruciale stap in het verkoopproces. Zoom IQ for Sales registreert elke keer dat een klant reageert op een vraag van een gebruiker, zodat verkopers hun vragen en de manier waarop ze die stellen kunnen verfijnen.  
• Longest Spiel – Onderzoek wijst uit dat mensen gemiddeld slechts 10 procent van uw presentatie onthouden.Met het opname-overzicht kunnen gebruikers snel zien hoelang en hoe snel zij praatten om ervoor te zorgen dat hun gesprek beknopt blijft.
• Vervolgstappen – Duidelijke vervolgstappen voor uw klant zijn belangrijk om hun hersenen voor te bereiden op het nemen van een beslissing. De oplossing neemt op als een verkoper de vervolgstap aangeeft in het verkoopproces voor de potentiële klant, waardoor managers cruciale inzichten krijgen in hoe hun verkopers de klant aanmoedigen om in actie te komen en om het verkopers makkelijk te maken het te kunnen raadplegen zodat ze het niet vergeten.  

Met uitvoerbare inzichten op basis van bewezen verkoopstrategieën en een rijkdom aan gegevens kunnen organisaties de nieuwe verkoper afstemmen op het proces, een moderne verkoopmethode ontwikkelen en hun verkoopteams verder ontwikkelen.  

Een enorm inzicht in de klant gaat gepaard met een enorme kracht

U kunt Zoom IQ voor verkoop ook gebruiken om de individuele prestaties en teamprestaties te verbeteren door:

• Persoonlijke feedback te geven – Het schaduwen van oproepen en beoordelen van verkoopgesprekken kan veel tijd en moeite kosten, vooral binnen grote verkooporganisaties. Zoom IQ voor verkoop biedt managers een visuele oplossing om makkelijk verbeterpunten te vinden voor zowel de verkopers als complete teams.
• Het nemen van op feiten gebaseerde beslissingen – Een holistische en intuïtieve interpretatie van gegevens over verkoopprestaties kan moeilijk en duur zijn Deze gespreksinzichtoplossing biedt verkoopteams de mogelijkheid om snel gespreksanalyses te beoordelen die hen kunnen helpen belangrijke beslissingen te nemen over waar zij hun inspanningen en investeringen op zouden moeten richten.
• Het verhogen van de productiviteit van verkopers – Het bijhouden van uw gesprekken, accounts en waar in het verkoopproces u zich bevindt, kan een hele uitdaging zijn, vooral als u veel klanten hebt. Zoom IQ voor verkoop kan helpen de productiviteit van verkopers te verhogen met automatrisering, een snelle zoekfunctie en nog veel meer, waardoor een klantervaring ontstaat die naadloos en goed georganiseerd is.

Ontdek de kracht van gespreksinzichten

Bezoek onze webpagina Zoom IQ voor verkoop voor meer informatie over hoe deze gespreksinzichtoplossing u en uw verkoopteams kan helpen de prestaties en de klantervaring te verbeteren.