在 2021 年 Zoomtopia Partner Connect 上庆祝渠道取得成功

Laura Padilla

9月 15, 20213 阅读分钟数

在 2021 年 Zoomtopia Partner Connect 上庆祝渠道取得成功

我们很高兴能够在为期两天的 2021 年 Zoomtopia 年度用户大会之后，紧接着召集我们的全球渠道合作伙伴在 Zoomtopia Partner Connect 上进行第三天的专属学习。

我们的渠道合作伙伴在拓展自身业务的同时还起着推动 Zoom 平台使用的重要作用—今年，我们的合作伙伴展现出了比以往更强的创新能力和适应能力。在 Partner Connect 上，我们庆祝他们所取得的成就，分享计划更新内容，并深入了解行业的未来。

我们设有针对美国和加拿大、欧洲、中东和非洲地区、亚太地区、日本以及拉丁美洲地区的独立会议，今年的 Partner Connect 是真正意义上的全球盛会！请查看以下我们与合作伙伴社区共享的若干亮点：

发展并扩大我们的合作伙伴网络

今年我们的合作伙伴社区获得了发展和壮大，是了不起的一年。下面将介绍过去一年里我们的发展势头：

我们接纳了 3,500 多家合作伙伴加入我们的计划
我们继续在进入市场和地域范围内快速扩展我们的合作伙伴生态系统。现在，Zoom 合作伙伴生态系统中包括以下公司：
- 经销商：Carahsoft、West Telco、Westcon/Synnex、Nuvias、FVC、Savex、Rhipe、SB C&S 和 Dicker Data
- 分销商：Softbank、CDW、Presidio、Aarnet、SHI 和 Naotech
- 服务供应商：AT&T、Lumen、BT、Orange、Tata、Deutsche Telekom 和 Telefónica
- 主要代理商/联营合作伙伴：AVI-SPL、Advantage Communications 和 Inflow Communications
- ISV（独立软件销售商）：Telkomsel、Outschool、UpWork、Cvent、BrightLive、Miro 和 Asana
在全球非在线预订中，我们的渠道占比超过 20%，在国际预订中，我们的渠道占比接近 30%
我们的合作伙伴推动了全球超过四分之一的 Zoom Phone 销量！

Zoom Phone 自带运营商现可供分销商使用

Zoom Phone 的销量取得了突飞猛进的增长，在短短 10 个季度里售出了 200 万个席位，创造了行业记录！我们高兴地宣布，Zoom Phone 自带运营商 (BYOC) 现已可供全球授权分销商使用。

我们为符合 Zoom Phone BYOC 授权销售要求的优等合作伙伴提供试点计划。先前，只有主要代理商可以联营而非分销 Zoom Phone 或 Zoom Phone BYOC 交易。这将使授权分销商能够使用自己的资料销售 Zoom Phone BYOC，并连接企业部署许可证，或通过我们的 Zoom Phone Provider Exchange 与我们的某个提供商进行云对等连接。

合作伙伴计划的前景如何？

我们将一如既往地投资并专注于增强合作伙伴计划。我们的目标是在合作伙伴开发新技能以及发展 Zoom 业务的过程中为其提供支持。

我们很高兴能够先睹为快我们在全球范围内的合作伙伴计划进展，其中包括：

引入级别、技能并改善激励措施的全新合作伙伴计划，该计划将对投资行为予以奖励、制定能够使自己脱颖而出的方法、随着 Zoom 的发展提高收益率和规模
Zoom Phone 认证集成商计划已更新，可提供更有效的培训，以便合作伙伴更好地掌握技能和能力
增强型云对等连接—我们将之称为 Zoom Phone Provider Exchange，可改善 Zoom Phone 的端到端体验
合作伙伴使用和演示许可证计划 (PUDL)，该计划将提供演示版、培训版或生产使用版许可证，并将扩展有权获取这些许可证的合作伙伴类型
ISV 计划，该计划将扩展为两种合作伙伴类型：开发商和集成商
其他市场营销利益，与最努力、最符合条件的合作伙伴保持相一致

卓越合作伙伴：2021 年获奖者

最后，我们庆贺我们的合作伙伴以及他们向我们的客户传递幸福感的方式。

我们很高兴将 Lumen 评为我们的年度全球合作伙伴获奖者，其覆盖范围广泛，并可为许多地区传递幸福感。

以下是我们的区域合作伙伴获奖者：

亚太地区：

年度合作伙伴：PT Kayreach
后起之秀：Savex Technologies Pvt. Ltd.
服务供应商：BT
主要代理商计划：Tradewinds
经销商：Rhipe
分销商：ESCO
认证集成商：ConnectNZ

欧洲、中东和非洲地区：

年度合作伙伴：Nuvias
后起之秀：Phone Pulse
服务供应商：Telefonica
主要代理商计划：Touch Conference
经销商：Kern & Stelly Medientechnik GmbH
分销商：Connect4Video
认证集成商：Datasharp Integrated Communications

日本：

年度合作伙伴：NEC Networks & System Integration Corporation
后起之秀：Ricoh Japan Co., Ltd.
经销商：SB C&S Corp.
分销商：Nissho Electronics Corporation
认证集成商：CTCSP Corporation
战略合作伙伴：SoftBank Corp.
金融市场合作伙伴：Nomura Research Institute, Ltd.
中小企业 (SMB) 市场合作伙伴：Otsuka Corporation
交易注册：V-cube, Inc.

拉丁美洲地区：

年度合作伙伴：XP On
后起之秀：Adaptor
经销商：West Telco
分销商：Cynersis
分销商：MyMottion
认证集成商：Latamsul

美国和加拿大地区：

年度合作伙伴：SHI
后起之秀：ePlus
服务供应商：Lumen
主要代理商计划：Bridgepointe
经销商：Carahsoft
分销商：SHI
认证集成商：Cloud Warriors

Partner Marketing Awards

我们的 Partner Marketing Award 展示出我们的渠道合作伙伴极具创新精神和影响力的 Zoom 市场营销活动。我们很高兴收到来自 17 个国家/地区的合作伙伴的 50 多份建议书，他们开展的营销活动在全球留下令人深刻的印象，并在管道中带来约 1 亿美元的收益。我们非常荣幸地宣布，以下每位获奖者将获得 Zoom 市场开发基金 (MDF) 提供的 10,000 美元奖励，以供后续营销活动之用：

亚太地区：